Financial model · working hypothesis

Финмодель Хоппера строится вокруг платящих заведений и ARPU

Основная выручка — B2B-гибрид: базовые подписки для заведений + разовые платные действия. Заведение может платить ежемесячно за кабинет и лояльность, а отдельно докупать место в маршруте, запуск оффера на глобальный рейтинг, live-промо, событие, фотоотчёт или туристическую подборку. Это не модель “заплати дорого за заметную точку”, а модель маленьких проверяемых действий. Цифры ниже — рабочие гипотезы для проверки на пилоте.

Инвестиционный запрос Roadmap

Выручка с одного заведения

Платёж возникает не только как подписка, но и как покупка конкретного результата

Заведение может выбрать базовый тариф, а потом докупать конкретные маркетинговые действия: место в маршруте, запуск оффера, live-продвижение, событие, туристическую подборку или расширенный фотоотчёт.

3–15 тыс. ₽ базовая подписка: кабинет, страница, лояльность, отзывы и базовая аналитика

1–10 тыс. ₽ разовая покупка: оффер, событие, live-промо или место в локальной подборке

10–50 тыс. ₽ пакеты продвижения: маршруты, туристические подборки, гости с высоким рейтингом

5–50 тыс. ₽ рабочая гипотеза месячного ARPU: подписка + допродажи платных фишек

Важно: это не утверждение о текущей выручке, а диапазон тарифных гипотез. Пилот должен проверить не только цену подписки, но и частоту разовых покупок: сколько заведений докупают маршруты, офферы на глобальный рейтинг, live-промо и события.

Отличие от рекламы в картах

Хоппер продаёт не видимость, а проверяемые действия по привлечению гостей

Классическая реклама в картах часто сводится к тому, чтобы точка была заметнее или выше в выдаче. Для малого и среднего заведения это может быть дорого и непрозрачно. Хоппер даёт другой подход: недорогие тесты конкретных гипотез с измерением по визитам и чекам.

Классическая карта

платишь за видимость точки
сложно понять, кто реально пришёл из рекламы
часто нужен большой бюджет
реклама конкурирует за место в поиске
мало связи с лояльностью и повторными визитами

Хоппер

покупаешь конкретное действие
результат проверяется по чекам и визитам
можно начать с небольшого теста
офферы завязаны на рейтинг и статусы гостей
каждый тест может усиливать лояльность и повторы

Разовые платные фишки

Хоппер может зарабатывать на действиях, которые заведению нужны здесь и сейчас

Подписка даёт основу, а разовые покупки превращают Хоппер в маркетинговый пульт: сегодня продвинуть оффер, завтра попасть в маршрут, в выходные подсветить свободные места. Заведение платит за тест, а не за обещание охвата.

Купить место в маршруте

Например: “рюмочные Владивостока”, “вечер у моря”, “куда пойти туристу”, “бары до 1500 ₽”.

Запустить оффер на глобальный рейтинг

Например: предложение только для гостей с рейтингом 700+, чтобы привлечь активную аудиторию из других мест.

Поднять live-статус

Например: “есть свободные места сегодня”, “можно без брони”, “свободные места у бара”, “посадка в ближайший час”.

Продвинуть событие

Концерт, дегустация, вечеринка, гастроужин или закрытый вечер для определённых статусов гостей.

Расширенный фотоотчёт

Подборка лучших гостевых фото за вечер, событие или неделю с закреплением в карточке заведения.

Туристическая подборка

Платное попадание в сценарии для гостей города: “первый вечер”, “локальные места”, “маршрут на выходные”.

Сценарий Владивостока

Даже небольшой процент подключений создаёт проверяемую B2B-экономику

Для пилота важна не мгновенная монополия на город, а доказательство связки: гости создают активность, заведение видит ценность, бизнес переходит в оплату.

Сценарий	Платящих заведений	MRR при ARPU 5 тыс. ₽	MRR при ARPU 15 тыс. ₽	MRR при ARPU 30 тыс. ₽
Локальный старт≈1% от 2 100 заведений	≈21	≈105 тыс. ₽/мес	≈315 тыс. ₽/мес	≈630 тыс. ₽/мес
Рабочая traction-цель≈3% от 2 100 заведений	≈63	≈315 тыс. ₽/мес	≈945 тыс. ₽/мес	≈1,89 млн ₽/мес
Сильный городской пилот≈5% от 2 100 заведений	≈105	≈525 тыс. ₽/мес	≈1,575 млн ₽/мес	≈3,15 млн ₽/мес

Оценка 2 100 заведений используется как открытая ориентировочная база для расчётов. Финальная модель должна уточняться после проверки категорий заведений, платёжеспособности и конверсии из бесплатного пилота в платный кабинет.

Экономика масштаба

100 / 500 / 1000 заведений показывают, зачем нужен федеральный запуск

Сильная сторона модели — повторяемость. Один и тот же платный набор нужен барам, ресторанам, кофейням, рюмочным, локальному ритейлу и сервисам.

Платящих заведений	MRR при ARPU 5 тыс. ₽	MRR при ARPU 15 тыс. ₽	MRR при ARPU 30 тыс. ₽	Смысл этапа
100	500 тыс. ₽/мес	1,5 млн ₽/мес	3 млн ₽/мес	доказанная городская модель
500	2,5 млн ₽/мес	7,5 млн ₽/мес	15 млн ₽/мес	масштабирование на несколько городов
1000	5 млн ₽/мес	15 млн ₽/мес	30 млн ₽/мес	федеральный B2B-продукт с социальным слоем

Ключевая гипотеза: после рекламного толчка пользователи сами добавляют места через чеки, а продажи заведений идут не с нуля, а поверх уже появившейся активности на карте. При этом выручка растёт не только от подписок, но и от повторных разовых покупок промо-инструментов.

Постоянные расходы

Деньги нужны не только на разработку, но и на запуск пользовательской сети

Хоппер — app-first продукт. Поэтому расходы делятся на команду, инфраструктуру, поддержку заведений и большой маркетинг, без которого федеральная узнаваемость не появится.

Команда продукта

CTO / lead developer
mobile-разработка iOS / Android
backend / API / база данных
product / UX / дизайн
QA и релизы

Инфраструктура

карты и геокодинг
хранение фото и контента
проверка чеков и обработка данных
AI / модерация отзывов
аналитика и мониторинг

Маркетинг и запуск

блогеры и лидеры мнений
таргетированная реклама
городские челленджи
офферы первых заведений
PR “честной карты”

Ориентир ежемесячного burn

Для полноценного app-first запуска реалистично считать несколько уровней burn: lean-команда для MVP, расширенная команда для пилота и увеличенный маркетинговый бюджет перед масштабированием.

Что важно не урезать

Слишком слабый маркетинг убьёт главный сетевой эффект. Хопперу нужно, чтобы пользователям стало интересно скачать приложение и начать сканировать чеки в разных городах.

Pre-seed запрос

Сумма должна покрыть MVP, пилот и первый маркетинговый толчок

15–30 млн ₽

Это предварительный диапазон для обсуждения, не финальное условие сделки. Он нужен, чтобы не просить “на пару экранов”, а реально закрыть мобильное приложение, пилот во Владивостоке, проверку B2B-выручки и подготовку федеральной рекламной кампании.

На что деньги

Что должен доказать этот раунд

готовое мобильное приложение для пилота
сканирование чеков и подтверждённые визиты
глобальный рейтинг гостя и локальные статусы заведений
офферы, live check-in и статус “есть свободные места”
5–10 заведений во Владивостоке
первые 500–1 500 чеков
проверка ARPU и конверсии заведений в оплату
подготовка масштабирования через блогеров, таргетинг и PR

Диапазон 15–30 млн ₽ выбран как рабочий pre-seed ориентир под app-first стратегию. Точную сумму нужно финализировать после расчёта команды, сроков разработки, стоимости маркетинга и юридической структуры сделки.

Главная финансовая гипотеза

Если гости создают карту сами, CAC заведения со временем должен снижаться

Самая сильная часть модели: сначала маркетинг приводит пользователей, пользователи добавляют места через чеки, на карте появляется активность, а затем заведения приходят не в пустой продукт, а в уже живую сеть. Вместо дорогой покупки видимости они могут одной кнопкой тестировать офферы, маршруты, live-посадку и события. Это должно снижать барьер входа для бизнеса и повышать частоту платных действий.